ストーリー戦略を実践したい人のための入門書 -書評- なぜ桃太郎はキビ団子ひとつで仲間を増やせるのか？~儲かる会社は知っている！~

僕個人としては、「ストーリー」の力を伝える個別の具体的事例にこそ知らない事例があり参考になりましたが、「ストーリー」に関する理論的（?）な部分については類書を読んできているために新味は感じられませんでした。
ただ、それぞれに読んでおいた方がよいストーリー関連の好著のエッセンスが盛り込まれ、「桃太郎」という、日本人であれば誰もが親しみやすい軸で解説されていく本書は、「ストーリー」を知るために読む一冊としては良いと思います。


さて、「桃太郎」の話を知らない人はいないと思いますが、なぜ桃太郎のキビ団子は「日本一」だったのでしょうか。
幼い頃、何の気もなしに「日本一のキビ団子」というフレーズを受け入れていた自分を懐かしく思いますが、大人になった今は、そんな無邪気な感想を抱いているわけにはいきません（笑）

あの時、イヌやサル、キジはまさにその一粒のキビ団子を「日本一」だと思ったはずなんです。
著者の岩崎さんが指摘するとおり、そこに「ストーリー」の力があったからにほかなりません。
何の変哲もないただのキビ団子で、イヌやサル、キジがたった一粒で命を賭けてもいいと思うに至らせるという、とんでもない力がそこにはあったわけです。

桃太郎は、キビ団子を餌に計画的に仲間を増やしたわけではありませんでしたが（むしろ、行き当たりばったりで結果的に仲間が増えただけなわけですが）、僕らは僕らの持つ「キビ団子」に魅力を感じていただくように、積極的に動かなければなりません。

あなたの商品のお客様となる人たちが、信じることができる物語を語ってください。ものを買う罪悪感を、少しでも払拭してくれる物語を、お客様は待っています。（p.141）

震災による被害の中で、行き過ぎ感さえあるほどの自粛ムードが広がっています。
（個人的には、行き過ぎた自粛によって消費活動が落ち込めば、結果として震災復興支援が難しくなるという悪循環に陥ると思っているので、何とかして欲しいところですが）

横並びの自粛を抜け出すためにも「ストーリー」が大いに力を発揮するはずです。
日本全体が暗く落ち込む中で、岩崎さんが掲げる「世界が笑顔になる物語を増やす」というミッションの持つ意味が、より一層大きくなっていると思っています。
ビジネスに携わる多くの人たちが、ストーリーの力を知っていただくために、今、手にとって欲しい一冊としてお薦めします。

※ 本書は著者の岩崎聖侍さまより恵贈いただきました。厚く御礼申し上げます。


■ 関連リンク

著者ブログ: 小さな会社はストーリーを語れ！岩崎聖侍のヒーローズ・マーケティング
著者Twitter: @4649s

■ 基礎データ

著者：　岩崎聖侍
出版社：　TAC出版　2011年3月
ページ数：　238頁
紹介文：　一番やさしくわかる「ストーリー戦略」の実践入門！　小さな会社のための「物語参加型消費」攻略法！

なぜ桃太郎はキビ団子ひとつで仲間を増やせるのか？～儲かる会社は知っている！　～

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