【書評】価格、品質、広告で勝負していたら、お金がいくらあっても足りませんよ

かき氷専門店埜庵、養豚農家みやじ豚、ビーサン専門店げんべい、面白法人カヤック…
実例を挙げて、ストーリーブランディングを分かりやすく伝えてくれる。
あまりにも紹介する事例が魅力的すぎて、埜庵に行ってみたいし、みやじ豚のバーベキューも食べてみたい、げんべいも覗いてみたければ、カヤックで働いてだってみたい！となってしまうこと必至（笑）
ストーリーはそれほどに僕らを惹きつける力を持っているのだ。

「そんな魅力的なストーリーなんて、うちの商品やサービスにはないよ…」

まずは「志」＝「心に決めた信念、経営理念」をもう一度見つめ直してみるところから始める必要がある。
例えば、ビーサン専門店のげんべいは、「先代がつくったこだわりのビーサンを世の中に知ってもらいたい」という想いから、「世界に認められるビーサン屋になる」ことを志している。

この「志のストーリー」＝理念が出来て初めて、「ブランド化のストーリー」＝戦略、「エピソードのストーリー」＝戦術を考える。
この3つのストーリーが相互に矛盾なく、きちんと落としこめる時、そのストーリーは最強のストーリーになるという。

「でも、そんなストーリーなんて言っても見つけられないよ…」

本書はなんと実践例だけでなく、「エピソードのストーリー」を見つけ出すヒントも提供してくれている。
というよりも、この「ストーリーの発見の仕方」にこそ、本書の真の価値がある！

全てをここに書くわけにはいかないが、いくつかを紹介させてもらおう。

■マイナスをプラスに変えよう
■裏側（バックステージ）を見せよう
■お客さんに教えよう＆コミュニティをつくろう……

まだまだあるけれど、続きや詳しい説明は是非本書を読んでもらいたい。

ただ、大切なことは、いくら良さそうな「エピソードのストーリー」を発見しても、先に考えた「志」に根差したものであるかどうかが大切。
理念なき経営は絶対に永続しないと僕は思っているし、志を持っているかどうか、それが具現化されているかどうかということが、提供する商品・サービスのストーリーにリアリティを生む。

売れ続ける商品・サービスにしていくために、価格競争でもない、品質勝負でもない、広告合戦でもない、ストーリーによる差別化で売っていこうというのだから、知恵熱が出るほど頭を絞って考える価値のあることだ。

「うちの商品・サービスのストーリーはこれだ！」

本書を読んで、多くの中小・零細企業や商店が、それぞれの持つ価値に築き、勝負できる武器を手に入れて欲しいと思う。

ちなみに、相手の心に響く「ストーリー」には共通する要素が入っているという。

著者は、それを「ストーリーの黄金律」と呼んでいるが、ここに紹介しておこう。

ストーリーの黄金律＝感動を呼ぶために必要な3要素
●何かが欠落しているまたは欠落された主人公が、
●何としてもやり遂げようとする遠く険しい目標やゴールに向かって
●数多くの葛藤、障害、敵対するものを乗り越えていく

パーソナルブランディングがこのところ注目されているところだが、本書の「ストーリーブランディング」は、フリーランスのクリエイター、士業、各種コンサルタントの方々にも、極めて有効な手法足り得る。
また、商売に結び付かないとしても、ブログ運営にだって非常に有効である。

売れ続ける商品・サービスを作り出したい方、ブランディングに興味のある方には必読の書だと言えよう。


■ 関連リンク

著者ブログ: 「出版プロモーションの裏側、全部見せます」

■ 基礎データ

著者：　川上徹也
出版社：　クロスメディア・パブリッシング　2009年6月
ページ数：　208頁
紹介文：　「商品」「サービス」「会社」「あなた」にいま必要な差別化戦略

価格、品質、広告で勝負していたら、お金がいくらあっても足りませんよ 川上 徹也 クロスメディア・パブリッシング(インプレス) 2009-06-15 売り上げランキング : 1061 Amazonで詳しく見る by G-Tools